Продажи в Яндекс Директ для Бабор Россия
Изучили продуктовую линейку Бабор. Определили ключевые позиции, уникальные преимущества бренда.
Далее вели работу по следующим этапам:
- настройка систем аналитики;
- составление структуры рекламных кампаний;
- подбор и группировка семантики;
- создание текстов и рекламных креативов;
- настройка рекламных кампаний
- управление рекламными кампаниями, внесение корректировок для повышения эффективности вложений в Яндекс Директ.
Настройка аналитики
Установили и настроили основные цели Яндекс Метрики:
- добавление в корзину;
- переход в корзину;
- оформление 1 этап (Начало оформления);
- оформление 2 этап (Покупка).
В 2019 году клиенту была настроена электронная коммерция в Яндекс Метрике. В 2020 году заработала сквозная аналитика на базе Яндекс Метрики — передача данных о расходах и продажах всех рекламных каналов. Это позволило грамотно распределять бюджеты, определять проблемные участки и дорабатывать их, концентрироваться на наиболее эффективных каналах продаж.
Структура кампаний
Рекламные кампании разделяли по проблемам кожи, брендовым запросам и линиям косметики. Показы настраивали на всю территорию России.
Изначально запустили кампании в Поиске, РСЯ и Ретаргетинг. Позже активно использовали новые форматы — Смарт-баннеры, Баннер на поиске, Мастер кампаний, Товарные кампании.
Семантическое ядро
Для создания кампаний подобрали ключевые фразы. Работали по нескольким направлениям:
- брендовые запросы;
- смежные запросы (по проблемам кожи, которые решает косметика) — покраснения, раздражения, акне, купероз, жирная кожа;
- запросы по продуктовой линейке (ампульная косметика, ферментная пудра, анти-эйдж сыворотка);
- запросы с наименованиями конкурентов.
Запросы собирали с помощью программы Кей Коллектор, сервиса анализа конкурентов Спайвордс, Кейс.со.
Проработали минус слова, чтобы исключить нецелевые запросы.
Качественный подбор семантики позволил со старта обеспечить конверсионный трафик и получить продажи уже в первый день показов.
Рекламные объявления
Для повышения кликабельности рекламных сниппетов и снижения цены клика мы используем все возможные расширения объявлений, чтобы сделать сниппет более заметным:
- виртуальная визитка и информация из Яндекс Справочника;
- второй заголовок;
- дополнительные ссылки с описаниями;
- отображаемая ссылка;
- уточнения;
- промоакции.
Объявления в поиске выглядят так:

В РСЯ используем текстово-графические объявления, с изображениями с отношением сторон 1:1 и 9:16:


Активно используем новые форматы — Мастер кампаний и Товарные кампании. Мастер кампаний делаем под основные линии продуктов. Вот как выглядит объявление на главной Яндекс и в Яндекс Дзене:


Ведение рекламы
Методы управления рекламными кампаниями изменялись и совершенствовались вместе с Яндекс Директом. Основной критерий эффективности — конверсия трафика в покупки, цена целевого действия и окупаемость рекламы.
Начинали мы с удержания высокого CTR — за счет стратегии показов на высоких позициях в поиске, визуального выделения рекламных сниппетов, проработки семантики под запросы пользователей.
Второй этап — повышение качественных характеристик трафика: снижение отказов, увеличение времени на сайте. Это обеспечили за счет фильтрации поисковых запросов. Мониторили, по каким словам пришли на сайт пользователи, и с помощью «минусов» запрещали переходы по нецелевым запросам.
Экспериментировали с текстами, изображениями. Подбирали наиболее эффективные.
С приходом автоматических стратегий стали активно их использовать. Сейчас поисковые кампании Бабора работают по стратегии оптимизации конверсий по цели Покупка. Кампании в Мастере кампаний и Смарт-баннеры работают по стратегии оптимизации конверсий с оплатой за покупку.
Управление кампаниями в Яндекс Директе сегодня имеет целью повышение эффективности — рост продаж, достижение KPI — цены покупки, конверсии, окупаемости рекламы. Достичь поставленной цели позволяет использование автоматических стратегий управления ставками, мониторинг поискового трафика, тестирование текстов и изображений.