Контекстная реклама

Контекстная реклама — быстрый способ показать текстовые и графические объявления в Яндексе, Гугле и на сайтах их партнеров. Она ненавязчива, не выпрыгивает и не мельтешит. А появляется только тогда, когда человек ищет нужные ему товары или услуги:

в поиске Яндекса и Гугла;

Объявления «Мегавара» в поисках Яндекса и Гугла

на их сайтах-партнерах — основывается на интересах пользователей. Например, человек искал ваш товар или посетил ваш сайт, и теперь реклама ваших товаров показывается ему на других сайтах, в соцсетях или в почте.

Объявление «Комфорта» в почте Яндекса

Показы объявлений бесплатны. Переходы по ним — платные, вы можете сами указать стоимость перехода. Это как на аукционе: чем конкурентнее тема, чем больше людей размещают по ней рекламу, тем выше стоимость перехода. Она зависит и от места, где вы хотите размещать рекламу (спецразмещение, гарантированные показы или только партнерские сайты).

Мы создаем и ведем контекстные кампании в Яндексе и Гугле — одновременно или отдельно. Снижаем стоимость привлечения клиентов. Добиваемся окупаемости расходов на рекламу и увеличиваем прибыль

Мы бесплатно соберем информацию, проанализируем сайт, спрогнозируем бюджет и договоримся о сотрудничестве.

Соберём информацию Бесплатно

Расспросим про бизнес, его особенности, товары или услуги.

Например:

  1. Как вы работаете? Опишите структуру компании.
  2. Как получаете клиентов? Какой канал продаж самый эффективный?
  3. Какая средняя стоимость одной заявки/продажи?
  4. Кто ваша целевая аудитория? По вашему мнению, в какое время дня она выбирают товар и почему? Чем она руководствуется при принятии решении о покупке?
  5. Какие товары и услуги интересны рекламировать в первую очередь и почему?

Посмотрим ваш сайт. Проверим, что:

присутствуют все целевые страницы и на них есть всё, чтобы посетитель к вам обратился: полезные фотографии, видео, условия, описания товара или услуги, цены, акции, кнопки заказа, преимущества;

По нашей статистике:

50% рекламных кампаний с регулярной стабильной работой  окупаются
 с третьего месяца;
30% — со второго;
15% — с четвертого;
5% — не окупаются.
0 136
Сумма обращений с сайта
у «Мегавара»
0 214
Заявок с сайта в месяц
у «Авто Фор Ю»
0 36
Продаж с сайта в первый месяц
у «Комфорта»

Акция

Условия

Дополнительные
возможности
и преимущества

Цена
и описание

Предлагаемое
действие

Страница товара «Кухни Грант-М»


Проверим, что сайт быстро загружается, у него понятная структура, легко оформить заказ или отправить заявку.
Чем быстрее работает сайт и лучше проработана страница, тем больше шансов, что посетитель достигнет цели.
К примеру — оставит заявку.

Посмотрим нишу и спрогнозируем бюджет Бесплатно

Оценим спрос и сезонность:

История показов по фразе «купить айфон в москве» в подборе слов «Яндекса». Перед Новым годом Айфоны покупают в 5 раз больше, чем весной

Спланируем рекламу и спрогнозируем ее результат по переходам. Моделирование поможет понять, сколько денег вложить, какую ставку выбрать, какой CTR набрать, чтобы окупить рекламу.

Показатель Вариант 1 Вариант 2
Показы 75 000 75 000
Ставка, ₽ 12 6,5
Доля показов в спецразмещении 0,7 0,5
Показы в спецразмещении 52 500 37 500
CTR в спецразмещении, % 13 13
Клики в спецразмещении 9 750 9 750
Показы в гарантии 22 500 37 500
CTR в гарантии, % 3 3
Клики в гарантии 675 1 125
Клики 10 425 10 875
CTR общий, % 13,9 14,5
CPC — стоимость клика 9,6 5,2
Расход 100 080 56 550
CR — коэффициент конверсии, % 1 1
Заказы 104 109
CPO — стоимость заказа 960 520
AOV — средний чек 4 000 4 000
GMV — оборот 417 000 435 000
TakeRate — маржинальность, % 13 13
Прибыль с конверсии 520 520
Валовая прибыль 54 210 56 550
ROMI, % 54 100

Например:
Компания «Копанка» работает по всей России. У нее разные направления: скважины, колодцы, промышленное бурение. Готова тратить на рекламу не более 100 000 в месяц. Мы узнали стоимость кликов по направлениям и выяснили, что с таким бюджетом разумно рекламироваться только по скважинам и колодцам, и только по Москве и области. Если пускать по всем направлениям и делать кампании по городам-миллионикам, полноценно рекламироваться не будет ни одна услуга.

Тут мы можем предложить другой канал рекламы, например, контент-маркетинг, если поймем, что он будет для вас полезнее.

Обсудим цели создания кампаний и договоримся, как будем оценивать эффективность рекламы, к примеру, по увеличению заявок, объема продаж или подписок.

Дадим рекомендации по доработке сайта. Озвучим стоимость создания кампаний и рекомендуемый месячный бюджет. Отправим план работ — стоимость, состав и организация работ зависят от тематики, ситуации клиента и сайта. Пример плана:

Этап и работы

Стоимость ₽


Настройка аналитики — 20 рабочих дней, 37 000 ₽

Формирование ТЗ для программиста 5 000
Установка счетчиков Яндекс.Метрики и Гугл Аналитикс 1 000
Установка событий Яндекс.Метрики и Гугл Аналитикс 1 000
Создание аккаунтов и настройка сервисов аналитики 12 000
Настройка импорта расходов в сервисы аналитики 2 000
Настройка кастомизированных отчетов 4 000
Подключение колтрекинга, интеграция с сервисами аналитики 8 000
Проверка работы счетчиков, событий, импорта, колтрекинга 3 000
Анонимный заказ по телефону и через сайт, проверка работы менеджеров 1 000

Создание кампаний в Яндекс — 12 рабочих дней, 42 000 ₽

Составление списка исходных запросов 6 000
Проработка запросов в глубину по исходным запросам 8 000
Отбор конверсионных запросов 1 000
Генерация запросов за счет конверсионных добавок 1 000
Группировка запросов по признакам: страна, город, виза, продукт 4 000
Формирования списка минус слов, кроссминусация 1 000
Сбор информации о конкурентах: объявления, цены, акции, УТП, проработка страниц 4 000
Выявление своего УТП. Отсечка от клиентов. Позиционирование продукта 1 000
Составление по два текста объявления для А/Б теста 2 000
Составление текста мобильных объявлений 1 000
Подбор изображений под РСЯ 2 000
Формирование дополнений: быстрые ссылки, уточнения, отображаемая ссылка, визитка 2 000
Составление и проставление в ссылки объявлений ЮТМ-меток 500
Создание и настройка кампаний в интерфейсе Яндекс Директа 4 000
Формирование сегментов Метрики для ретаргетинга 2000
Расчет необходимых ставок и подбор стратегии 2000
Подключение и настройка бид-менеджера, запуск кампаний 500

Создание кампаний в Яндекс — 8 рабочих дней, 17 000 ₽

Адаптация кампаний в Поиске Директа под Гугл Эдвордс 4 000
Формирование дополнений: телефон, быстрые ссылки, уточнения, структурированные описания 1 000
Настройка импорта конверсий из Гугл Аналитикс в Гугл Эдвордс 1 000
Создание кампаний в поиске и КМС 4 000
Создание кампаний в поиске на звонки 2 000
Создание кампании в Gmail 2 000
Создание кампании по ремаркетингу 3 000
Посмотреть полностью

Договоримся об условиях Бесплатно

Определим ответственных лиц. Ваше ответственное лицо будет уведомлять нас об акциях, изменениях цен, характеристиках продуктов, согласовывать рекламную кампанию, получать отчеты и принимать решения. Ответственное лицо должно быть полноценным участником процесса — получать и выполнять задачи, нести такую же ответственность за проект, как и мы.

CTR
от англ. click-through rate — отношение числа кликов по рекламному объявлению к числу показов.

Проще говоря, показатель интересности объявления. CTR влияет на стоимость клика. CTR идет вверх — стоимость клика идет вниз, и наоборот.













KPI
от англ. ключевой показатель эффективности — метрика, по которой заказчик совместно с агентством договариваются оценивать эффективность рекламы. Это могут быть заявки, продажи, подписки, регистрации.

Подпишем договор и выставим счет.

Настроим аналитику

В среднем 20 рабочих дней. В зависимости от типа сайта, наличия ЦРМ

Компании часто тратятся на рекламу, упираются в потолок и не понимают, как увеличить эффективность вложений в рекламу. Это происходит, потому что нечем ее измерять.

Мы свяжем переходы на сайт, обращения с форм связи, звонки, работу менеджеров и отследим эффективность рекламных кампаний на основе данных о продажах. Посмотрим сколько, откуда, по каким запросам пришло посетителей, сколько человек заинтересовалось, а сколько из них позвонило, отправило заявку или купило товар. Поймем, как работают с заявками менеджеры. Увидим, какая часть денег тратится впустую, а какая приносит доход. Поняв это, мы можем перераспределить бюджет на те запросы и настройки, которые приносят больше денег.

Если нет ЦРМ, поможем внедрить и связать с аналитикой. Поймем, как обрабатывают и ведут учет клиентов ваши менеджеры. Бывает, что заявки с рекламы на сайт поступают, а менеджеры их пропускают или обрабатывают некорректно.

Пример учета заявок на автомобили:

Источник Дата Формат заявки Телефон Имя Состояние Марка Статус Комментарий Действие Менеджер
Директ 1 августа Звонок +7 926* Александр Б/у Портер Думает Позвонить 15.08 Алексей
Поиск 2 августа Звонок +7 977* Закрыта Пропустил звонок, перезвонил на следующий день, сказали, что неинтересно Александр
Директ 3 августа Звонок +7 423* Андрей Новый ВИС Думает Газовое оборудование, доставка до Владивостока Позвонить 17.08 Александр
Директ 3 августа Форма на сайте +7 924* Новый Закрыта Клиент сказал, что дорого Александр
Прямой 3 августа Форма на сайте +7 929* Александр Новый Форд Думает Выслал предложение. Ждёт одобрения руководства в конце августа Позвонить 17.08 Алексей

Красным отмечены заявки, которые менеджеры пропустили или назначали дату перезвона и не созвонились с клиентом. Из 26 заявок 12 упущено, 10 из них с Яндекс Директа. Стоимость одной заявки с Яндекс Директа в этой нише для этого клиента составляет 2660 рублей.

Создадим и настроим кампании

В среднем 20 рабочих дней

Соберем ключевые запросы, по которым будут идти показы

Отсортируем запросы для Яндекса и Гугла, их сайтов партнеров, разделим по регионам и направлениям.

Соберем информацию о конкурентах:

  • по каким запросам рекламируются;
  • какие тексты объявлений используют;
  • на какие страницы ведут их объявления, какое качество информации на этих страницах, какие элементы, в чем отличие от ваших;
  • цены и акции по сравнению с вашими;
  • примерный бюджет.

Уточним преимущества и определим персонажей

Чтобы рекламный призыв дошел до адресата и заинтересовал его, нужно представлять кто ваша целевая аудитория.

Персонаж — это образ потенциального клиента: пол, возраст, род деятельности, уровень дохода, увлечения, социальный статус, чего человек хочет достичь, от чего устал и стремиться избавиться, чего боится, о чем мечтает. За каждой из этих характеристик всегда стоят истинные причины, которые беспокоят клиента. Учитывая их, мы сможем максимально точно составить объявления.

Например:
Персонаж — Оксана, 40 лет. Двое детей, собака. Хочет перетянуть диван в гостиной. Диван покупала 5 лет назад. Диван громоздкий, не хочется никуда его тащить. Сомневается, рассматривает вариант покупки нового дивана.

Напишем под него объявления

При создании объявлений стараемся сделать объявления максимально соответствующие ожиданиям аудитории. Используем всегда запрос в заголовке. Смотрим статистику конкурентов, ищем самые эффективные слова стимуляторы, используем, если есть.

Объявления для поиска и партнерских сетей отличаются. Для поиска мы используем прямые выгоды: указание цены, бесплатная доставка, скидки, подарки, гарантии. Для партнерских сетей — по принципу решения вопроса, удовлетворения потребности пользователя; к таким объявлениям можно добавлять картинку.

Например:
Объявление для поиска:
Заголовок: Перетяжка мебели тканью антикоготь — Оплата по факту.
Текст: Гарантия на работу 3 года. Вывоз и доставка мебели бесплатно. Заходите!

Для рекламной сети Яндекса:
Заголовок: Надоел вид старого дивана?
Текст: Звоните. Перетянем в день звонка!

Выставим настройки в интерфейсе Директа и Эдвордс. Подключим и настроим сервисы корректировки ставок или БИД-менеджеры. По заданным в них формулам удерживаем позиции в рекламных блоках, занимая лучшие позиции. Автоматически отключаются объявления, чтобы не было перерасхода средств, когда клики становятся слишком дорогими.


Сделаем анонимный заказ на сайте и по телефону. С помощью такого заказа можно узнать, что менеджер перезванивает только через 2 часа после оставленной заявки или не перезванивает вовсе, не предлагает акции и скидки по телефону, а на сложный вопрос и вовсе бросает трубку

Запустим рекламу

В среднем месяц от начала работ до запуска.

Включим рекламные кампании. Получим первые переходы, наберем данные для статистики.

Проверим эффективность

Со второго месяца

Оценим, по каким объявлениям и почему много переходов, но мало заказов, а по каким больше. По каким товарам или услугам реклама окупается, а по каким работает в ноль или минус. Продумаем возможные причины.

Вот некоторые:

проблема в настройках рекламных кампаний;

заказы есть, но на складе нет товаров (актуально, если вы работаете с поставщиками);

менеджеры не берут трубку или «висят» на телефоне;

клиенты возвращают товар, жалуются на брак, неправильную установку, несоблюдение сроков;

сложно сделать заказ, на смартфоне долгая загрузка (а 40% посетителей приходят с телефонов).

Зафиксируем ошибки и составим дальнейшие улучшения. Посчитаем стоимость получения одного заказа. Спрогнозируем количество переходов, заказов и продаж в рамках бюджета.

Внесем изменения

Со второго месяца

Отчет тайного покупателя
о звонке в фирму по установке
сигнализации

Перераспределим бюджет в пользу эффективных объявлений. Скорректируем ставки по времени суток, дням недели, мобильным устройствам. Вычистим появляющиеся минус-слова и уберем неэффективные рекламные площадки. Протестируем тексты объявлений, быстрые ссылки, изображения и оставим лучшие. Изучим поведение посетителей на сайте. Прослушаем общение менеджеров по телефону.

Сдадим отчеты

Каждый месяц

Высылаем таблицу эффективности рекламных кампаний за прошедший месяц и рекомендации.

Стоимость рекламной кампании

Cтоимость создания и ведения рекламы зависит от тематики и объема. Рассчитываем индивидуально, потому что не все сайты одинаковы. К примеру, на одном сайте 3 услуги, и кампания работает только по Москве — объем работ небольшой. На другом сайте 24 категории, 7 000 товаров, доставляют по всей России — объем работ значительно больше.

Гарантируем резерв рабочего времени и доступность, поэтому работаем по полной предоплате. Высылаем план в котором прописано количество часов. Работы фиксируем в договоре.

Аудит рекламы

Если у вас уже идет контекстная реклама, оценим эффективность каждой кампании по объёму продаж и стоимости привлечения клиентов.

Например, некоторые кампании, часть запросов или категории товаров на сайте тратят рекламный бюджет впустую. Или посетители с мобильных устройств переходят, но ничего не покупают, потому что сайтом неудобно пользоваться.

Посоветуем, как улучшить рекламу и сайт.

Бесплатно делаем аудит по таким параметрам:

  • соберем информацию о вашей компании,
  • проанализируем ваш сайт и конкурентов,
  • найдем ошибки в настройках кампаний в Яндексе,
  • проверим настройку счетчиков.

Минус-слова —
слова, которые исключают
показы объявлений по определенным запросам.

Это нужно, чтобы не тратить зря
бюджет

Заявка

Сайт
Телефон
Имя
Уже размещаете контекстную рекламу?
 
Ольга или Павел позвонят в течение дня

Уточним информацию, оценим нишу, построим прогноз и запустим кампании.

На этапе сбора данных потребуются доступы к аналитике и рекламе, информация о звонках и продажах


Письмо нам

Отправьте письмо и мы свяжемся с вами в течение рабочего дня.

Для обратной связи

Либо напишите
на info@formproduction.ru

Закрыть